玩具网店春节、情人节促销技巧

  2011-01-13 11:06:17  来源: 一大把网站  
  【一大把网站】随着网购时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化,消费者的选择性越多,购物也就越来越“随心所欲”。因此,玩具网店精心策划各种形式的促销相当重要,尤其是在节日来临之时做促销,更能收到意想不到的效果。随着春节、情人节的来临,各个玩具商家可谓用尽花招来做网店促销,但是在如此激烈的促销活动中,你怎么才能有自己的一席之地?1月12日,昊阳玩具专卖店店主吴伟做客一大把,为网友们介绍了自己的玩具网店促销经验。

访谈直播:玩具网店春节、情人节促销技巧

昊阳玩具店主 吴伟

昊阳玩具店主 吴伟
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  促销方式多样需认真选择

  对于玩具这一商品来说,年底各种节日扎堆是个难得的销售旺季,因此,很多玩具网店的店主都早早的就在进行促销,吴先生的店铺也已经开展了特价、包邮和满就送等促销活动。而除了这些促销方式外,一些在传统商场、超市中经常会用到的促销方式同样适用于玩具网店,而且十分有效。吴先生为我们总结了如下的集中促销形式。

  打折:限期折:节假日(例如现在的春节)/店铺周年纪念日等。名次折:达到某个要求的名额。前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。

  商品绑定:买A送B,或者买A,加m元送B

  另外还有包邮、特价等等。而促销的方式很多,除了要选择一个好的方式外,就是要让促销的方式与自己的商铺有机的相结合。吴先生以自己的店铺为例:因为很多款产品的价格都在百元左右,所以满就送能惠及很多人。而特价是最容易看到效果的了,但很少有店能承受长时间的降价。

  有针对性的选择节日促销产品
  
  春节和情人节马上就要来临,两大节日都会带动玩具销售,但是并不是店铺内所有的玩具产品只要促销就会有人购买,因此有针对性的选择玩具产品十分重要。而吴先生介绍,这也要根据产品的不同。如果店铺内的产品大多数都是儿童玩具,那么促销主要针对春节。因为一般节日长辈都会给孩子送礼物,尤其益智玩具很受家长的欢迎。所以产品促销也主要以这些产品为主。这些产品的礼盒、玩具套装都很热卖。

  如何利用年底促销清理积压产品

  每个玩具店都免不了有一些积压产品,而囤积商品不及时处理放到来年就失去了营销竞争力,因此,吴先生建议将这类商品做为赠品或低价出售能够收到很好的效果。一来赠品可以让消费者感觉自己得到了实惠,而低价则是吸引消费者最好的办法,因此,店主们不要错过了这一解决积压商品的好时机。

编辑: 建飞
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昊阳玩具专卖店店主吴伟做客一大把。