揭秘奥光“智立方”淘宝店月销50万

  2010-12-30 22:44:46  来源: 中外玩具网  

    奥光淘宝商城“智立方官方旗舰店”自今年5月份上线以来,销售额以月均50%的速度增长,从月销5万到50万,他们仅仅用了五个月的时间。更不可思议的是,这还是智立方首次在国内市场亮相。是什么让智立方迅速成为淘宝上最炙手可热的木制玩具品牌?本期中外玩具网·观点访谈栏目特别邀请了奥光集团有限公司旗下“智立方官方旗舰店”掌柜黄孔锡,为业界分享他们的开店心得。

     智立方官方旗舰店:智立方是我们奥光集团专门针对国内0-6岁婴幼儿童成长需求创建的一个益智玩具品牌,定位为“早教益智玩具专家”。也就是说,智立方不仅仅是益智玩具,更是我们身边贴心的早教专家,婴童们的知心玩伴,这正是我们所倡导的一种全新早教模式。

    中外玩具网:第一次试水国内市场,为什么想到先在淘宝上做、而没有从传统渠道切入?

    智立方官方旗舰店:如果我说“纯粹是想玩玩”的话,你一定会认为我在忽悠大家。的确,刚开始我们是以“尝试的心态”去做这个事情。第一次做内销心里没有底,到底我们的产品能否得到消费者的认可,一切还是未知数,所以就先在淘宝这个“进可攻退可守”的阵地上先行探路。淘宝前期投入不太多,风险易于掌控。而更重要的是,通过淘宝平台,能够直接服务于终端消费者,分析消费群体对产品设计、功能、价格等需求信息,这样对我们不断地改进设计、完善产品线非常有帮助。

    中外玩具网:我很惊讶你们商城的销量突飞猛进,从5万到50万只用了五个月的时间,这是怎么做到的?

    智立方店铺排名:淘宝网同行中位列第13位,商城第2,第1为母婴用品店(数据采集时间为2010年10月14-20日)

    智立方官方旗舰店:对于年产值上亿的奥光集团而言(奥光集团是目前国内最大的木制玩具生产商),月销50万其实不算什么。但是从开店至今,连续多月保持高速增长这一发展势头给了我们很大的鼓舞和信心。这说明我们的产品在国内是非常有竞争力的,消费者认同我们的产品和早教理念,这一点我们感到很欣慰。

    我们在6月份参加了淘宝网官方组织的团购活动,参团的产品“小熊一天趣味智力拼图”5小时内销售了500套,卖到缺货还有买家不断下单,有些买家宁愿等上1个月也要买到这套拼图,火爆程度大大出乎我们的意料。经过这次活动之后,我们就被淘宝的推广人员(习惯称之为“淘宝小二”)盯上了,给我们提了不少专业意见,销量逐步逐步提升上去。

    中外玩具网:看来这一招很见效啊!

    智立方官方旗舰店:的确,经过这次活动之后,商城的销售进入了快速增长通道。通过“单款制胜”的方法,让买家找到我们、了解我们,以点带面,从而拉动其他产品销售。而且更重要的是,能把商城的知名度迅速推广出去,吸引更多的消费者来购买。成交越多,好评越高,销售就越好,如此形成良性循环。

编辑: 刘建飞
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奥光淘宝商城“智立方官方旗舰店”自今年5月份上线以来,销售额以月均50%的速度增长,从月销5万到50万,他们仅仅用了五个月的时间。