教玩具网店主玩转店内营销

  2010-12-19 21:35:12  来源: 一大把网站  

  淘宝网发展到今天是一个激烈竞争的年代,也是电子市场剧烈变化的一个年代,在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨,觉得作为卖家是一种痛苦,但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦,这个痛苦是正常的,健康的。

延伸阅读:教玩具网店主“抄”出一个皇冠店   玩具新手卖家留住回头客的五步走
     全新卖家工具——店里店外功能介绍  让玩具网店流量翻倍的时间安排
     玩具网店三大低价货源渠道解析

坂口博信亲手制作乐高玩具作品

教玩具网店主玩转店内营销
查看更多图片新闻>>

  网络营销是一个比较综合的概念,要想做好一个玩具网店的网络营销,需要就3个方面进行自己的工作:

  首先,为了提高店内的商品销量,必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式。其次为了提升自己店铺的浏览量,人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好,比如直通车,淘宝客等等。最后,如果想把自己的产品做成一个网货品牌,那么软性营销就是最需要去做的。

  店内促销要做到的三个关键目的:一、刺激购买!二、刺激多买!三、刺激再来!店内促销主要就是这三类目的,达到每个目的的方法也是不同的,有很多的手段,我们来一一分析怎么样把每个促销做好。

  刺激购买方法一:限时特价。

  顾名思义就是在限定的时间内产品特价,比如节日期间,或者某个时间段,那在这个时间内做一个特价,无论是打几折,还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具,很多掌柜都在用,也是最简单,也是比较有效的.当时您用好了吗?介绍下技巧:

  技巧1:给顾客时间紧迫感。大街上常常有“大甩卖最后1天”的广告,其实哪一天都是最后一天,只是给顾客一个时间紧迫感,就是说我今天不买,明天就没有了,从而刺激购买,其实在网上也是一样的道理,也是提现一个时间的紧迫感,但是最忌讳年常日久的一直在搞特价,例如国庆等节日就这2天做,这样买家就会有可以占到便宜的感觉。

  技巧2:展示特价幅度。这个也很重要,店内可以标出原价、现价。当然幅度要大,1000元降到990,这个肯定不吸引人,对买家的刺激性就比较弱了。价格降得多,买家有兴趣关注,从而达成成交.

  刺激购买方法二:秒杀。

  秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本,大家可能不知道,“秒杀”现在是一种活动,在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词,比如我店内的商品销量特别快,刚刚上架就会卖出,卖出的间隔可能就是一秒,所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向,才开始举办各种各样的秒杀活动,在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车,所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动,也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动,所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。

  技巧1:巨大价格落差(核心原则)。这个也是秒杀的特征之一,就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱,相信大家都会去抢一下 ,没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的,所以价格巨大落差是非常总要的一环。

  技巧2:提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多,比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的,所以不可能几百台、几百台的赔,顶多是1-2款来做这个秒杀活动,赔了就赔了,就是打广告了。所以既然是打广告的方式,如果不去提前公布的话,起到的作用就是微乎其微的,因为当你商品上架的时候,能够搜索到你这个商品的人不会太多,所以一定要提前公布,多方宣传,做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加,当秒杀到来的那天,所有人都会蜂拥而至,即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀,多方宣传,唤来更多人,关注店铺,把秒杀作用发挥最大。

  刺激购买方法三:抽奖

  抽奖也是我们常用的一种方式,每到节假日的时候到大卖场去,都会看到各种各样的抽奖,轮盘啦,刮刮卡等等,2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖,当然都去抽奖那里了,抽奖就是刺激买家占便宜的心理。

  技巧1:大奖够大(关键因素),抽奖都会设置1-2个大奖,大奖一定要大一些,不要顾客抽了半天中了,确实一个1-2元的小产品,这样就没有人感兴趣参加这个活动了.所以大奖务必要大点,新款手机,家电等等产品,这类产品都是大家愿意要的,抽奖最好要送标准化的商品,不要非标准的,类似衣服一类的,大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖,我买不买都无所谓了,所以大奖要够大,才能达到好的效果。

  技巧2:小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖,大家也就失去兴趣了,下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多,才能拉来更多的顾客。

  技巧3:充分展示。广告打在醒目位置,店铺的首页,或者产品的描述里都放上,让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖,没有让买家知道,那就是白做。

编辑: 踝踝
1
1 2 3
发表评论

刊登广告 | 关于我们 | 版权声明 | 服务条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 友情链接 | 网站地图 | rss

北京中企网动力数码科技有限公司 版权所有 © 2006-2014
通用网址:一大把  京ICP证010249-4 京公网安备110301000257

工商网站信用良好网络110诚信示范单位

淘宝网发展到今天是一个激烈竞争的年代,也是电子市场剧烈变化的一个年代,在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨,觉得作为卖家是一种痛苦,但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦,这个痛苦是正常的,健康的。