玩具专卖店新年促销的三大步骤

  2010-11-08 11:11:49  来源: 一大把网站  
  【一大把网站】随着新年的日益临近,促销已经成为很多商家在节日期间招揽顾客的主要手段,同时,由于的市场渠道操作的不断精细化,玩具市场竞争也异常激烈,此时,促销更是成为最为显著的竞争手段。但是如何才能做好新年期间的促销活动呢?促销的目的除了多销售些产品之外又是什么?如何才能使促销的效果更加理想呢?下面小编一一的为您找到答案。 

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玩具促销

玩具专卖店新年促销的三大步骤
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  一、促销目的的准确把握 
 

  通常情况下,玩具促销活动比较常见的目的有三个:1、开发、巩固消费群体;2、处理库存。3、提高营业额

  1、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下,很多促销只顾销售回馈,根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克,很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况,即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样,一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如:节假日电话、短信温馨问候,贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。

  2、处理库存。这对品牌玩具专卖店,犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动,对品牌等直接有影响。观察近年来品牌玩具库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜,提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

  3、提高营业额。这一目的比较明确,也比较好操作,但是避免因为价格等因素的影响而使玩具专卖店在打折促销时候才有消费者登门,而在平日却鲜有顾客上门购买玩具。

  二、促销主题的确定

  因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等,都要强调促销主题的创意,因此,为自己的促销活动找到一个准确的主题,是玩具店能够做到将促销的影响尽可能扩大的前提。如经常举办“玩具展”活动,让消费者只要一看到“玩具展”就可以想到你的玩具店。 
编辑: 建飞
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随着新年的日益临近,促销已经成为很多商家在节日期间招揽顾客的主要手段,同时,由于的市场渠道操作的不断精细化,玩具市场竞争也异常激烈,此时,促销更是成为最为显著的竞争手段。