玩具的江湖之义乌外贸 (图文)

  2010-09-14 14:04:17  来源: 天天玩具网  

    今天我们将继续推出“玩具的江湖”系列连载,邀请爱就推门总经理殷建松先生继续对话节目,对浙江特别是义乌的玩具市场进行深入浅出的分析。

玩具的江湖之义乌外贸

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    天天玩具:殷总,您好。义乌作为国际商贸的集散地,请您谈下义乌玩具市场的情况?

    殷总:义乌的特点是玩具的全球流通中心,全国各地的玩具产品都会集中在义乌,再由这里发向全球,它是中国玩具出口最大的贸易地。其主要的贸易区就集中在义乌福田一带的国际商贸城,本地人称之为“福田市场”。

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    天天玩具:浙江的玩具厂家有哪些?

    殷总:浙江是国内玩具生产的重要基地,但浙江的塑料和电子方面的玩具不如广东强大,主要生产木制、幼教、工艺品等玩具品种,相对于广东有一定的成本优势。木制玩具集中在浙江云和,幼教玩具集中在温州永嘉,工艺品玩具集中在台州黄岩一带。在义乌周边有很多中小型玩具厂,基本是以外贸带动,逐渐发展起来的,其中规模大的营业额有数亿元的,如超其特毛绒玩具;作内销的也有一些,比如大圣玩具,它已经从义乌起源发展成为全国性的玩具品牌厂家,刚拿下了央视动漫『美猴王』的玩具授权。

    天天玩具:义乌的玩具终端市场是怎样的?

    殷总:义乌的玩具零售终端主要是两个。一个是秀湖好又多的地下商城,另一个是三挺路夜市,里面都有卖玩具的柜台或摊位。奇怪的是,品牌玩具在义乌还都买不着。但因此义乌玩具的终端市场并不重要,我们更应集中谈谈在福田的国际商贸城。在国际商贸城一期有2300多个玩具摊位,集中了几万种玩具品种,每天出口的玩具货柜排成了长长的队伍。国际商贸城的玩具店铺,管理的很好,按照不同的玩具品类,分类管理,如毛绒、塑胶、电子和充气类,方便了客商来采购。在其南侧还有比较大的门面房,比较有实力的厂家和经销商会单独经营店面。

    天天玩具:义乌玩具批发的特点和发展趋势?

    殷总:过去义乌玩具批发的起订量很高,所以有人说义乌不是购物者或者开店者的天堂,而是批发商的天堂。当有玩具店主在市场中采购玩具产品时,首先遇到的挑战是面对汪洋大海般的玩具店铺,走到脚软,无法一下子吸收和消化这么多信息。其次是玩具店主经常会受到店铺的冷遇,因为义乌店铺更希望你拿几箱甚至几个货柜的产品,而开店者需要品种多,数量小的配货服务,对店铺们来说有些麻烦。而且义乌市场还有一个特点:他们做外贸时间长后,不愿意提供售后服务。这些都是对于玩具店主的挑战。因此类似我们爱就推门的电子商务小额批发平台出现,方便了这些小店主们在线直接选购商品,并且最低拿货量的门坎很低,售后服务也非常到位。这是目前玩具批发主要的发展趋势。

    外贸重镇,尤其量大出口为特点,来自世界各国的小商人们云集在这里采购,但大型国际连锁超市、品牌商比较少来这里采购,因为他们都去了世界工厂广东了。但是随着玩具内销市场的发展,在浙江类似大圣玩具、爱就推门这样的新锐企业,在中国玩具市场的地位将会越来越重要。

编辑: 佛龛
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