玩具的江湖之小店英雄(图文)

  2010-09-14 13:59:22  来源: 天天玩具网  

    爱就推门:首先请您介绍一下您的个人背景以及您第一次接触玩具行业是什么时候?又怎么想到了经营玩具店?

爱就推门加盟玩具店英雄榜--吴雪忠

爱就推门加盟玩具店英雄榜--吴雪忠
查看更多图片新闻>>

    吴雪忠:我是浙江龙游人,去年到了衢州。中专学装潢设计的,毕业后就在工地上做管理了。去年想创业,发现周围朋友生孩子的很多,因此觉得现在是一个出生高潮,就想做婴童用品生意,看到童装店很多,但玩具店还未发展起来,就觉得开玩具店应该不错。本地市场上的玩具比较低档,除了商场之外没有专业的玩具店。家庭对小孩子是很珍惜的,一个小孩有时候一年在玩具上要花费1万元,一年几千元花费的也很多。如果自己在工地上包工程,需要投入大并且垫付资金,风险和压力都比较大。相比之下,觉得开玩具店,成本低,并且长期来说,比做工地上的工程更稳定一些,就选择了这个方向。

    爱就推门:您在经营玩具店过程中遇到的困难和瓶颈有哪些?

    吴雪忠:我在衢州一级商圈旁的一个十字路口开了40平米的一家店,一开始感到进货的渠道太少,当地批发市场的货源的价格、品种、质量都不是很满意。后来我就去了义乌的国际商贸城,里面的玩具品种很多,但店面要求的进货量都是整箱的,对于我这样的小铺根本不现实,而且小商品城里的产品质量也是参差不齐。其实我遇到的困难倒是没什么,更多是一些体会:发现切合我店里实际情况才是有意义的。想出来主意后先写下来,不一定马上实施,以后店大起来时可以逐步来实施。比如我现在送购买的客户一张会员卡,下次买时拿来会员卡,可以抵10元,朋友拿来用也是可以的。也有客户是一次性的,就是来买一个礼物,不要会员卡,我就给他一个蛋糕券之类。另外结合我现在店里的情况,我想开展玩具置换,就是用老玩具来买新玩具的时候,可以抵10元等。还有我现在去找一些童装店的老板,把我的玩具放到他那里代卖,这样双方都有利益,这些都是我目前在测试的新主意,通过测试来发现,到底哪些是切合我店里的实际情况。

    爱就推门:您是如何了解到爱就推门玩具加盟品牌的?加盟的过程是如何的?

    吴雪忠:我是通过网上查到爱就推门的。像我们这样的小店,不比那种有几百平方米的店,有很多的进货选择。第一次我去义乌进货的时候,直接在国际商贸城的市场上买的,发现压货太多了。后来爱就推门的小额批发模式吸引了我,发现到爱就推门进货价格适中并且可以少量进货,压力比较小,并且客服人员也很热情,可以告诉我“这个玩具适合什么年龄的人玩”,让我随意选择。玩具这个行业,产品更新很快,一天都有很多新品出来,爱就推门的模式,可以让我每次都有新品卖,资金不被占压,因此特别有优势。我因此就加盟了爱就推门了。

    爱就推门:目前您的经营状况如何?最大的成绩和最大的挑战分别是什么?

    吴雪忠:刚开始经营的时候,我坚持价格比较适中,所以有时候老客户能够带来新客户,每天的营业额能够达到几百元,节假日能够上千元。比较值得骄傲的是:刚开始创业,心理素质上就能做到比较自信。遥控飞机之类的现场表演是很重要的,放在包装盒里面不知道是什么东西,放在盒子里的不好卖。我只要把遥控飞机飞起来,就有很多人看,一个星期能够卖掉几架,营业额主要靠这样的大件销售。开店的人一定不要舍不得打开新玩具的包装,我发现即使是旧的东西也会有人来买的,毕竟还是没钱的人多,6-7成新的玩具,便宜点也能卖掉的,这也提醒了我去开一个二手玩具区。最大的挑战是品牌还没有做出来,因为刚开始不久,经验还不够,现在这个地方的人流量也不够。现在考虑在周末或者是暑假,搞一个活动,让更多的客户知道我的爱就推门玩具店的品牌。

    爱就推门:爱就推门玩具公司给您带来的最大价值,您认为是什么?

    吴雪忠:我觉得爱就推门最大的价值是:对与刚开始想做玩具的人来说,门槛比较低;而且市场上的风向改变很快,玩玩具都是跟风的,我们产品拿货量小并且换得快,就能够跟上潮流。我跟客户说,这个品种就这几个了,下次我不进这个货了而要换其他花样了,也会促使客户赶紧下决心买。另外爱就推门也给我们加盟店做培训,比如什么是3C,3C到底对消费者有什么好处等,我也是受益蛮多。

    爱就推门:您觉得爱就推门有什么不足和需要改进的地方吗?

    吴雪忠:希望爱就推门智力方面的玩具更多一些,现在7岁以上的孩子的父母,认为让孩子玩车玩飞机之类,没意思了,毕竟孩子大了更多要考虑教育了。所以希望多上一些益智玩具,尤其是一些能够让孩子动手动脑的,不仅仅是简单的遥控了。针对小学生和中学生的,如果开发智力,父母即使贵一些也愿意买。

    爱就推门:最后请说一下您对与爱就推门一起成长的展望是怎样的?

    吴雪忠:爱就推门的IT技术比较强。我自己的店里有电脑,可以让客户看自己的淘宝店,下单订货而不必大件玩具也去备货。这种网上网下结合的方式,让新品上得快,就比较有竞争力。展望的话,希望爱就推门能够越开越大,几万种产品能够支持我在我们地区也多开几家店,开成地区性质的连锁店。

编辑: 佛龛
2
发表评论

刊登广告 | 关于我们 | 版权声明 | 服务条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 友情链接 | 网站地图 | rss

北京中企网动力数码科技有限公司 版权所有 © 2006-2014
通用网址:一大把  京ICP证010249-4 京公网安备110301000257

工商网站信用良好网络110诚信示范单位

爱就推门:首先请您介绍一下您的个人背景以及您第一次接触玩具行业是什么时候?又怎么想到了经营玩具店?