避开玩具店加盟的八个陷阱

  2010-06-18 09:44:49  来源: 一大把网站  
  一大把网站近年来,加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比,我们可以看出,目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能百分百的成功,成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。下面,以品牌玩具加盟店为例,介绍一下经营玩具加盟店应该避开的八大陷阱。

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避开玩具店加盟的八个陷阱
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  陷阱一:什么人都能做
 
  许多人认为,玩具店加盟提供了产品和管理、服务模式,因此对创业者学历、能力和素质的要求不高,任何人都适合。因为这种认识,一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析,加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难。但事实上,玩具店加盟虽然对创业者学历、智商的要求不高,但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。所以加盟前最好先多问自己几个问题:是否具有创业的潜质,是否善于与人合作,是否对玩具店加盟有足够的认识等。
 
  陷阱二:什么领域都能做
 
  玩具店加盟让不少创业者尝到了甜头,同时也让一些人产生了错觉,以为只要有特许商的支持,任何领域都可涉足。虽然各行各业都有加盟项目,但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等没有一定的了解,即使有成熟加盟品牌的市场号召力,也不能如鱼得水。
 
  陷阱三:低投入就能做老板
 
  如今,各类玩具店加盟广告吹得天花乱坠,例如,“5000元加盟供水站”、“万元开家饮食店”等,甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下,一些人便以为玩具店加盟市场进入门槛较低,无需太多的资金投入,就能过把老板瘾。但事实上,玩具店加盟虽是创业捷径,但门槛并非如想象中那么低。首先,需要一定的资金成本。其次,很多知名品牌还设置了资质门槛,对加盟者进行严格的考察。
 
  陷阱四:什么都是现成的
 
  谁都知道天下没有“免费午餐”,虽然很多玩具店加盟品牌的商业模式是现成的,但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关专业知识背景的加盟者,更要认真学习与妥善经营,最好事先参加一些专业培训,系统学习玩具店加盟的理论知识及法律文件,提高管理和经营能力。
 
  陷阱五:只赚不赔的买卖
 
  通过玩具店加盟,加盟者继承特许商成熟的经营模式,享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务,甚至还可获得特许商或银行的财政帮助,这无疑有助于提高创业成功率。
 
  但是玩具店加盟只是“借鸡生蛋”,无法保证百分百成功。特别是我国的玩具店加盟起步不久,市场尚未成熟,鱼龙混杂现象较为突出,在这种现状之下,玩具店加盟更谈不上“包赚不赔”。因此,创业者不仅要理性,同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。
 
  陷阱六:谁的“地盘”谁做主
 
  不少人认为,既然掏了钱,成了一店之主,怎么经营当然是自己说了算,因此在经营中不理会特许商的理念,不接受总部的统筹管理,而按照自己的想法经营,擅自拟定收费标准,“改良”产品等。
 
  但玩具店加盟的优势就是简单的经营模式和统一的品牌概念,如果加盟者擅自“锦上添花”,不仅会把简单的事情复杂化,而且还可能破坏了原有的品牌形象。因此,加盟者要在经营中要注意“拷贝不走样”,而且要加强与特许商的沟通,在理念上达成默契。
 
  陷阱七:过于相信数字说明
 
  有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率,但同时又往往会被表面数字所迷惑,忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些商家抓住加盟者的这种心理,以“三个月收回投资”、“百分之百的回报率”等水分广告,招揽加盟者。
 
  但事实上,与传统经营项目一样,加盟项目也有一个投资回收过程,一般需要一到两年甚至更长时间,收益率也不可能远高于行业平均水平。因此,对于“速成型”的特许商,创业者千万要小心。
 
  陷阱八:哪儿热门往哪儿扎
 
  如今,在玩具店加盟领域,扎推经营现象非常普遍,特别是一些热门领域,如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟,看中的就是热门领域的金矿效应。其实,选择热门领域,并不代表就可高枕无忧,坐收渔人之利。相比之下,有些冷门领域由于处于发展阶段,潜在需求较大,竞争平缓,反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说,选择项目时不能盲目追捧热点,而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。
 
  由于我国在玩具店加盟方面起步时间并不长,其中也有一些不法机构以玩具店加盟为幌子,变相推销产品,令玩具店加盟市场面临“奶酪”与“陷阱”并存的尴尬局面,所以提醒创业投资者在进入时一定要多加小心。

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编辑: 踝踝
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